तुमच्या व्यवसायासाठी चांगले दर कसे ठरवायचे? एक व्यावहारिक मार्गदर्शक
19 फेब्रुवारी 2024 रोजी अद्यतनित केले
तुम्ही नुकताच व्यवसाय सुरू केल्‍यावर विचार करण्याच्या सर्वात कठीण गोष्टींपैकी एक म्हणजे तुम्हाला तुमच्या (भविष्यातील) क्लायंटकडून कोणता दर आकारायचा आहे ते सेट करणे. अंडरचार्जिंग आणि ओव्हरचार्जिंगमध्ये एक अतिशय बारीक रेषा असल्याने, अनेक सुरुवातीच्या उद्योजकांना काय करावे याबद्दल खात्री नसते. खूप जास्त दर देऊन तुम्ही स्वतःला बाजारातून बाहेर काढू इच्छित नाही, परंतु खूप कमी दर हा एक स्मार्ट पर्यायही नाही. शेवटी, तुम्ही तुमची सर्व बिले भरण्यास आणि तुमच्या व्यवसायाच्या उत्पन्नातून तुमचे जीवन वित्तपुरवठा करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. चांगला तासाचा दर अनेक घटकांवर अवलंबून असतो, जसे की प्रकल्पाची परिस्थिती, असाइनमेंट स्वतः, तुमच्या क्लायंटच्या इच्छा काय आहेत आणि तुम्ही ज्या क्षेत्रात सक्रिय आहात. काही बाजार आणि क्षेत्रांमध्ये बऱ्यापैकी प्रमाणित दर आहेत, इतर क्षेत्रे अधिक प्रवण आहेत मोठे चढउतार, उदाहरणार्थ. या लेखात, तुमच्या व्यावसायिक क्रियाकलापांसाठी योग्य दर सेट करण्यात सक्षम होण्यासाठी आम्ही तुम्हाला आवश्यक असलेल्या सर्व आवश्यक माहितीची रूपरेषा देऊ.
प्रारंभ करण्यासाठी 3 मूलभूत तत्त्वे
जेव्हा तुम्ही चांगल्या दराचा विचार सुरू करता तेव्हा तुम्ही काही मूलभूत घटक विचारात घेतले पाहिजेत. एक व्यक्ती म्हणून तुम्हाला आवश्यक असलेले उत्पन्न हे सर्वात महत्त्वाचे आहे. तुम्ही तुमचे सर्व मासिक खर्च भरण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे, तसेच तुम्हाला आवश्यक असलेल्या सर्व वस्तू खरेदी करण्यास सक्षम होण्यासाठी पुरेशी बचत करणे आवश्यक आहे. तुमच्या ऑपरेटिंग खर्चाच्या कपातीनंतर, तुमचा तासाचा दर किमान ही रक्कम ठेवण्यासाठी पुरेसा असला पाहिजे. आणखी एक आवश्यक घटक म्हणजे तुमचे स्पर्धक शुल्क आकारतात, कारण हे तुम्हाला वास्तवात काय शक्य आहे याबद्दल चांगली कल्पना देईल. याविषयी आपण लेखात थोड्या वेळाने चर्चा करू. तिसरा महत्त्वाचा घटक म्हणजे तुमचे वेगळेपण आणि तुमचे अनेक प्रतिस्पर्धी आहेत का. सर्वसाधारणपणे, जेव्हा तुम्ही एखाद्या प्रकारे अद्वितीय असता तेव्हा तुम्ही उच्च दरासाठी विचारू शकता. आम्ही या लेखात याबद्दल अधिक तपशीलवार चर्चा देखील करू.
प्रथम तुमचा व्यवसाय खर्च निश्चित करा
तुम्हाला किती पैशांची आवश्यकता आहे हे तुम्ही ठरवू इच्छित असल्यास, तुम्हाला दर महिन्याला लागणाऱ्या सर्व व्यवसाय खर्चांची माहिती देऊन सुरुवात करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, तुमचा व्यवसाय सुरू करण्यासाठी आणि तो चालू ठेवण्यासाठी तुम्हाला लागणारे सर्व निश्चित आणि परिवर्तनीय खर्च या श्रेणीत येतात. स्वतःसाठी या खर्चांची यादी करा, जेणेकरून तुम्हाला काय आवश्यक आहे याचे स्पष्ट विहंगावलोकन मिळेल. तुम्ही व्यवसाय खर्च दोन वेगळ्या श्रेणींमध्ये विभागले पाहिजेत: निश्चित खर्च आणि परिवर्तनीय खर्च.
पक्की किंमत
निश्चित खर्च दर महिन्याला अंदाजे सारखाच असतो, म्हणजे हे खर्च अचानक कधीही बदलणार नाहीत. निश्चित खर्च देखील तुम्ही केलेल्या विक्रीच्या संख्येशी संबंधित नसतात. निश्चित व्यवसाय खर्चाची काही उदाहरणे आहेत:
- तुमच्या ऑफिसच्या जागेसाठी तुम्ही दिलेले भाडे
- युटिलिटी बिले तुम्हाला मासिक भरावी लागतील
- तुमच्या कर्मचाऱ्यांचे वेतन, सामाजिक सुरक्षा योगदानासह
- तुमच्याकडे असणार्‍या विम्यासाठीचे खर्च
- विक्री आणि विपणन खर्च, जसे की तुमची वेबसाइट
- तुमच्या लीज कारसाठी मासिक खर्च
- पेन्शन जमा
- सदस्यता शुल्क
- तुमच्या आयकर किंवा व्हॅट रिटर्नसाठी खर्च
- तुमच्या अकाउंटंट किंवा अकाउंटंटची किंमत
कमीजास्त होणारी किंमत
जर एखादा खर्च निश्चित खर्च नसेल, तर तो तार्किकदृष्ट्या परिवर्तनीय खर्चाच्या श्रेणीत येतो. परिवर्तनीय खर्च सामान्यतः तुम्ही विक्री करता त्या उत्पादनांच्या किंवा सेवांच्या संख्येशी संबंधित असतात. तुम्ही जितके जास्त विकता तितके हे परिवर्तनीय खर्च जास्त असतात. परिवर्तनीय खर्चाची उदाहरणे आहेत:
- खरेदी खर्च
- आयात खर्च
- वाहतूक किंवा शिपिंग खर्च
- तृतीय पक्षांना कमिशनचे पेमेंट
एकदा तुम्ही या सर्व खर्चांची यादी केल्यानंतर, तुम्हाला या सर्व खर्चांसाठी किती पैसे लागतील याची अधिक माहिती मिळेल. त्यानंतर तुम्ही तुमच्या सर्व खाजगी खर्चाचे विहंगावलोकन देखील केले पाहिजे.
मग तुमचे खाजगी खर्च ठरवा
तुमच्या व्यवसायाच्या खर्चाव्यतिरिक्त, तुम्हाला उद्योजक म्हणून खाजगीरित्या सामोरे जावे लागणाऱ्या खर्चांना देखील सामोरे जावे लागेल. या सर्व खर्चांची सूची करून, सर्व खाजगी खर्च भरण्यासाठी तुम्हाला दरमहा किती रक्कम आवश्यक आहे हे तुम्हाला माहिती आहे. खाजगी खर्चाची उदाहरणे आहेत:
- तुमच्या घराचे भाडे किंवा गहाण
- युटिलिटी बिले जसे की गॅस, पाणी आणि वीज
- इंटरनेट, टेलिफोन आणि इतर सदस्यतांसाठी खर्च
- तुम्ही भरलेले विमा, जसे की आरोग्य विमा
- मुलांसाठी खर्च, जसे की शाळा आणि बालसंगोपन
- तुमच्या किराणा मालासाठी मासिक खर्च
- कपडे आणि सुट्टी यांसारख्या अतिरिक्त गोष्टींसाठी मासिक खर्च
- पैसे आपण वाचवू इच्छिता
जर तुम्ही ही यादी पूर्ण केली असेल, तर तुम्हाला मासिक आणि वार्षिक आधारावर किती रोख रकमेची आवश्यकता असेल याची स्पष्ट माहिती मिळण्यासाठी तुम्ही आता दोन सूचींची तुलना केली पाहिजे.
सर्व आवश्यक खर्च अदा करण्यासाठी आवश्यक उलाढाल
एकदा तुम्ही तुमच्या व्यवसायातून पैसे कमवायला सुरुवात केली की, तुम्हाला आवश्यक असलेला महसूल पायरी 1 मधील व्यवसाय खर्च तसेच पायरी 2 मधील खाजगी खर्च भागवण्यासाठी पुरेसा असावा. पायरी 1 आणि 2 मधील खर्चांची बेरीज एकूण खर्च बनवते जे तुम्हाला वार्षिक आधारावर भरावे लागेल. त्यामुळे तुमची उलाढाल किमान या रकमेइतकी असली पाहिजे, परंतु शक्यतो थोडी जास्त. लक्षात ठेवा की आयुष्यादरम्यान, विचित्र गोष्टी घडू शकतात, जसे की यंत्रे त्यांचे जीवनचक्र संपण्यापूर्वी तुटणे. उदाहरणार्थ, तुमची नोटबुक अचानक खराब होऊ शकते. तुमचा ऑनलाइन व्यवसाय असल्यास, हे तुम्हाला तुमच्या दैनंदिन व्यावसायिक क्रियाकलापांमध्ये गंभीरपणे अडथळा आणू शकते. त्यामुळे अशा अप्रिय परिस्थितींना त्वरेने सामोरे जाण्यासाठी आम्ही तुम्हाला नेहमीच एक लहान बफर ठेवण्याची जोरदार शिफारस करतो.
तुमचे दर ठरवण्यात भूमिका बजावणारे इतर घटक
दर महिन्याला तुमची सर्व बिले भरण्यास सक्षम असणे हे मूलत: तुमचे दर ठरवण्याची तळमळ आहे. पण (भविष्यातील) व्यवसाय मालक म्हणून, तुम्हाला साहजिकच त्‍यापेक्षा चांगले करण्याची आशा आहे! म्हणून, दर तयार करण्याच्या तत्त्वज्ञानामध्ये काही संशोधन करण्याचा सल्ला दिला जातो, त्यापुढील कोणते विषय विचारात घेतले पाहिजेत. अशी अनेक मार्गदर्शक तत्त्वे आहेत जी तुम्हाला मदत करू शकतात, ज्याचे आम्ही खाली तपशीलवार वर्णन करू.
तुम्ही विशेषज्ञ म्हणून सक्रिय आहात का?
आम्ही आधीच सांगितले आहे की, विशिष्टता आणि विशिष्टता तुम्हाला उच्च दरासाठी विचारण्यास सक्षम करेल, कारण अशा प्रकरणांमध्ये तुमची स्पर्धा कमी किंवा अगदी कमी असेल. हे तुम्हाला तुमच्या मार्केटमध्ये प्रमुख स्थान देते आणि कंपन्या तुमच्या कौशल्यासाठी आनंदाने पैसे देतील. असाइनमेंट स्वतः आणि तुमचा अनुभव आणि तुमच्या कोनाडामधील कौशल्य तुमचा तासाचा दर ठरवण्यात महत्त्वाची भूमिका बजावतात. जर तुमचे काम विशेष असेल आणि तुम्ही जे काही करता ते काही लोक करू शकत असतील, तर तुम्ही उच्च तासाचा दर मागणे तर्कसंगत आहे. जर तुम्ही तुमच्या व्यवसायाच्या श्रेणीमध्ये देखील शिक्षित असाल, उदाहरणार्थ विद्यापीठ डिप्लोमा आणि/किंवा व्यावसायिक शिक्षण, तर हे तुम्हाला प्रति तास अधिक विचारण्यास सक्षम करेल. तुम्ही जितके अधिक जाणता आणि तुम्ही अधिक खास असाल, तितकेच ताशी दर विचारणे सोपे होईल.
एखाद्या विशिष्ट प्रकल्पाचा कालावधी आणि व्याप्ती किती आहे?
तुम्ही ज्या प्रकल्पावर काम करू इच्छिता त्यासंबंधीच्या तपशीलांचा तुमच्या क्लायंटवर तुम्ही किती शुल्क आकारू शकता यावरही मोठा प्रभाव पडतो. सर्वसाधारणपणे, प्रकल्प लांब किंवा खूप मोठा असल्यास, नेहमीपेक्षा किंचित कमी दर आकारणे सामान्यतः योग्य आहे. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की, तुम्हाला संरचनात्मकरित्या उत्पन्न मिळण्याची अधिक खात्री आहे. लहान आणि/किंवा लहान प्रकल्पांसाठी, तथापि, तुम्ही थोडे अधिक शुल्क आकारू शकता. तुलनेने बोलायचे झाले तर, एक लहान किंवा एकच असाइनमेंट तुम्हाला दीर्घ किंवा मोठ्या प्रकल्पापेक्षा जास्त वेळ आणि ऊर्जा खर्च करते. शिवाय, दीर्घकालीन असाइनमेंटसह, तुम्हाला पुरेशी नवीन असाइनमेंट शोधण्यासाठी संपादनावर कमी वेळ द्यावा लागेल. कालांतराने, तुम्ही तुमच्या कंपनीसाठी हे संतुलन राखण्यास शिकाल.
तुमच्या व्यवसायाच्या श्रेणीमध्ये सरासरी तासाचे दर पहा
या लेखाच्या सुरुवातीला आम्ही आधीच चर्चा केल्याप्रमाणे, तुमची स्पर्धा काय शुल्क आकारत आहे हे ऑनलाइन पाहणे नेहमीच चांगली कल्पना असते. असा डेटा ठेवणाऱ्या विविध साइट्सवर तुम्ही हे पाहू शकता, परंतु तुम्ही तुमच्या थेट वातावरणातही विचारू शकता. कदाचित तुम्हाला काही लोक माहित असतील जे तुमच्यासारखेच काम करतात? तुम्ही कोणत्या सरासरी दराने व्यवहार करत आहात हे जाणून घेण्यासाठी तुमच्या व्यवसायाच्या सारख्याच सल्लागार कंपन्यांशी संपर्क साधणे देखील शक्य आहे. अर्थात, तुम्ही तुमचा तासाचा दर स्वतः ठरवता, परंतु तुमच्या बाजारातील सध्याचे दर विचारात घेणे शहाणपणाचे आहे. खूप कमी दर कधीही घेऊ नका, कारण यामुळे तुम्ही खूप अननुभवी दिसाल. पण खूप जास्त असलेला तासाचा दर ठरवूनही चांगले प्रकल्प चुकवू नका. तुमच्या उद्योगावर अवलंबून, अनेकदा सामान्य दर असतात. तुमच्या क्लायंटना हे आकडे सहसा माहीत असतात. त्यामुळे यापासून फारसे विचलित न होणे हे स्मार्ट मानले जाते.
तुमच्या क्लायंटबद्दल अधिक जाणून घ्या
बर्‍याच प्रकरणांमध्ये, तुम्ही कोणत्या प्रकारच्या क्लायंटशी व्यवहार करत आहात आणि कंपनी तुमच्यासारख्या क्रियाकलापांवर काय खर्च करते हे प्रथम शोधणे फायदेशीर आहे. हा एक छोटासा क्लायंट आहे की नुकतीच स्थापन झालेली कंपनी? मग आपल्याला हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की ते अद्याप फारसे यशस्वी झालेले नाहीत. अशा प्रकरणांमध्ये, आपण खूप उच्च दर प्राप्त करण्याची अपेक्षा करू नये, कारण त्यांना त्यांची कंपनी तयार करण्याची देखील आवश्यकता आहे. जेव्हा तुम्ही स्वतः स्टार्ट-अप असाल तेव्हा बर्‍याच लहान कंपन्यांसोबत काम करण्याचा प्रयत्न करणे चांगली कल्पना आहे, कारण यामुळे तुम्हाला आवश्यक अनुभव दोन्ही मिळतील. एकदा आपण एक लहान क्लायंट डेटाबेस स्थापित केल्यानंतर, आपण मोठ्या आणि अधिक यशस्वी कंपन्यांसह प्रकल्पांसाठी अर्ज करू शकता. ते अधिक सहजपणे उच्च दर स्वीकारतील, कारण त्यांच्याकडे तुमच्या दरावर खर्च करण्यासाठी योग्य बजेट आहे. परंतु प्रत्यक्षात अशा कंपन्यांसाठी काम करण्यास सक्षम होण्यासाठी, आपण काय करत आहात हे सिद्ध करण्यासाठी आपल्याला अनुभव आवश्यक आहे.
तुमच्या प्रकल्पासाठी खूप स्पर्धा आहे का?
काही प्रकरणांमध्ये, तुम्हाला थेट क्लायंटकडून प्रोजेक्ट मिळेल, जो फक्त तुमची निवड करतो. जेव्हा तुम्ही भूतकाळात या क्लायंटसाठी यशस्वीरित्या काम केले असेल किंवा त्यांनी तुमच्याबद्दल सकारात्मक शब्दांतून ऐकले असेल तेव्हा असे घडते. परंतु सर्वसाधारणपणे आपण वस्तुस्थितीचा विचार केला पाहिजे, की स्पर्धा असेल. काहीवेळा तुमचे क्लायंट किंवा क्लायंट सूचित करतात की त्यांच्या मनात अजूनही संभाव्य उमेदवार आहेत. ते खरे आहे की नाही, हे निश्चितपणे सत्यापित करणे कठीण आहे. तरीसुद्धा, तुम्हाला वारंवार अशा स्पर्धकांशी सामना करावा लागेल ज्यांना समान प्रकल्प त्यांच्याकडे सोपवायचा आहे. जेव्हा असे होते तेव्हा दराबाबतही अनेकदा स्पर्धा असते. याचा अर्थ असा की, तुमचा दर संयत ठेवण्याबरोबरच तुम्हाला तुमच्या अतिरिक्त मूल्यासह स्वतःला वेगळे करावे लागेल. तुमच्यासारखाच अनुभव असलेल्या दुसर्‍याने कमी दर दिल्यास, तुमच्याऐवजी त्यांना हा प्रकल्प मिळण्याची शक्यता खूप मोठी आहे.
तुम्ही खाजगी किंवा सार्वजनिक क्षेत्रात काम करता?
खाजगी आणि सार्वजनिक क्षेत्रामध्येही फरक आहे. व्यावसायिक कंपन्या सामान्यतः सरकारी संस्थांपेक्षा मागणी आणि पुरवठा याकडे अधिक लक्ष देतात. हे तुम्हाला वेगवेगळ्या दरांसह प्रयोग करण्यासाठी अधिक जागा देईल, परंतु हे लक्षात ठेवा की तुम्ही तुमच्या क्लायंटला जे विचारता त्याबाबत तुम्ही अजूनही वास्तववादी असले पाहिजे. सरकारी संस्थांमध्ये सामान्यत: निश्चित दर असतात किंवा उदाहरणार्थ, शिक्षण आणि अनुभवाच्या पातळीनुसार दर असतात. जर तुम्ही सर्व अटी पूर्ण करत असाल तर हे प्रकल्पासाठी अर्ज करणे सोपे करते. वेगवेगळे दर लागू करण्याचे स्वातंत्र्य कमी आहे. तुम्ही करत असलेल्या कामात थोडीशी विविधता हवी असल्यास, आम्ही तुम्हाला सार्वजनिक आणि खाजगी क्षेत्रातील प्रकल्प शोधण्याचा सल्ला देतो. हे तुम्हाला विविध प्रकारच्या कामाचा अनुभव देखील देईल.
तुमच्या कोटाची वेळ
बरेच उद्योजक ज्याकडे दुर्लक्ष करतात ते म्हणजे कोट पाठवण्याच्या वेळेचा तुम्ही विचारू शकता त्या दरावर मोठा परिणाम होऊ शकतो. हे या वस्तुस्थितीमुळे आहे की काही प्रकरणांमध्ये, प्रश्नातील विभागाला अद्याप बजेट तयार करावे लागेल. किंवा त्याउलट सत्य आहे: विभाग कदाचित त्यांच्या वार्षिक बजेटच्या शेवटी असेल आणि त्यांच्याकडे खर्च करण्यासाठी अतिरिक्त पैसे असतील किंवा त्यांनी ते जवळजवळ सर्व खर्च केले असतील. म्हणूनच तुम्ही वाजवी राहावे, आणि तुमच्या दराबाबत अतिशयोक्ती करू नका, जोपर्यंत तुम्हाला बजेट सरप्लस आहे हे प्रथमच कळत नाही. अशा प्रकारे, तुम्ही स्वत:ला अनपेक्षितपणे बाजारातून बाहेर काढण्यापासून रोखता. क्लायंटला त्यांच्या बजेटबद्दल विचारणे नेहमीच शहाणपणाचे असते, परंतु लक्षात ठेवा की प्रत्येक क्लायंट तुम्हाला सत्य सांगणार नाही.
वाटाघाटीत तुम्ही किती चांगले आहात?
शेवटी, वाटाघाटीचा विषय काही लक्ष देण्यास पात्र आहे. तुम्ही तुमच्या पसंतीच्या दरासह कोट पाठवल्यास, तुम्हाला एकतर होय किंवा नाही असे उत्तर मिळेल. परंतु जर क्लायंटने नाही म्हटले तर याचा अर्थ असा नाही की तुम्हाला प्रकल्प मिळणार नाही. कधीकधी वाटाघाटीसाठी पुरेशी जागा असते. आपण प्राप्त करू इच्छित दरापेक्षा आपण आपल्या कोटमध्ये थोडा जास्त दर देखील सेट करू शकता. जर त्यांनी नाही म्हटले, तर तुम्ही त्यांना तुमचा पसंतीचा दर देऊ शकता आणि तुम्ही ते थोडे कमी केल्यामुळे ते त्याचे पालन करतील अशी शक्यता आहे. तुमच्या वाटाघाटीच्या युक्तीचा चांगला सराव करा, कारण बहुतेक प्रकरणांमध्ये तुमची किमान विचारलेली किंमत आणि तुमच्या क्लायंटला द्यायची असलेली रक्कम यामध्ये काही अंतर असते. जर तुम्ही या गेममध्ये चांगले प्रभुत्व मिळवले, आणि तुम्ही तुमच्या क्लायंटना अशी भावना देऊ शकता की त्यांना थोडेफार खूप काही मिळते, तर तुम्ही एक उत्कृष्ट काम केले आहे.
तुम्ही तुमचा तासाचा दर कधी वाढवावा?
उद्योजक होण्याबाबत एक अतिशय सकारात्मक गोष्ट म्हणजे तुम्ही तुमचे दर वेळोवेळी वाढवू शकता. तुम्हाला पगार मिळतो, तुम्हाला प्रमोशन मिळत नाही तोपर्यंत हा बदल साधारणपणे अत्यल्प असतो. परंतु व्यवसाय मालक म्हणून तुम्हाला तुम्ही आकारत असलेल्या दराबाबत अधिक स्वातंत्र्य आहे, मुख्यतः कोणत्याही कर्मचाऱ्यापेक्षा अधिक स्वातंत्र्य आहे. जर तुम्ही काही काळ फ्रीलांसर म्हणून काम करत असाल, तर तुमच्या तासाचे दर नियमितपणे पाहणे चांगले. कदाचित तुम्ही हे एकदा ठरवले असेल आणि नंतर पुन्हा कधीही दर समायोजित केले नाहीत. परंतु तुमचा तासाचा दर वाढण्याची अनेक कारणे आहेत, उदाहरणार्थ:
- अलीकडच्या काळात तुमची कलाकुसर वाढली आहे
- तुम्ही विशेष शिक्षणात गुंतवणूक केली आहे
- तुमचा व्यवसाय आणि/किंवा वैयक्तिक खर्च वाढतात
- तुम्हाला भविष्यासाठी अतिरिक्त आर्थिक बफर तयार करायचा आहे
- (अति) महागाईमुळे
तुमचा तासाचा दर वाढला पाहिजे असे तुम्ही ठरवले असल्यास, हे तुमच्या ग्राहकांना वेळेवर कळवा. उदाहरणार्थ, काही महिन्यांत तुमचे दर वाढतील याची घोषणा केल्याने क्लायंटला याचा अंदाज घेण्यासाठी वेळ मिळतो. सर्वसाधारणपणे, तुमचे दर वाढवण्यासाठी जानेवारी हा चांगला महिना आहे. वैयक्तिकरित्या याबद्दल चर्चा करणे चांगले आहे, जेणेकरून तुमचा तासाचा दर का वाढवावा हे तुम्हाला समजावून सांगता येईल. परंतु तुमच्या वेबसाइटवरील दर बदलल्यानंतर ईमेल पाठवणे देखील चांगले आहे, उदाहरणार्थ जेव्हा तुमच्याकडे क्लायंटची लांबलचक यादी असते आणि त्यांना वैयक्तिकरित्या पाहण्यासाठी वेळ नसतो. हे सुनिश्चित करते की आपल्या ग्राहकांना नकारात्मक आश्चर्य वाटणार नाही. दीर्घ असाइनमेंटला काही सवलत देऊन तुम्ही काही वेळा तुमचा तासाचा दर बदलणे देखील निवडू शकता.
तुम्ही तुमचा दर कमी करण्याचा किंवा तुमच्या क्लायंटकडून कमी शुल्क घेण्याचा कधी विचार करावा?
काही प्रकरणांमध्ये, तुमच्या सेवांसाठी कमी शुल्क आकारण्याचा सल्ला दिला जातो. हे विरोधाभासी वाटते, तरीही काही सेट उदाहरणांमध्ये ते खरोखर तार्किक आहे. अंडरचार्जिंग ही नेहमीच वाईट गोष्ट नसते. खरं तर, अशी काही प्रकरणे आहेत जेव्हा आपल्या सेवांसाठी बाजार मूल्यापेक्षा कमी शुल्क आकारणे ही एक धोरणात्मक व्यवसाय चाल असू शकते. यापैकी एक प्रकरण आम्ही आधीच चर्चा केली आहे: खंड सवलत ऑफर. हे विशेषतः शक्य आहे, जर तुमच्याकडे एखादे व्यवसाय मॉडेल असेल जे फायद्यासाठी व्हॉल्यूमवर लक्ष केंद्रित करते. त्यापुढील, तुम्ही नवीन मार्केटमध्ये प्रवेश करत असताना अंडरचार्ज करणे देखील मान्य आहे. याचा मुळात अर्थ असा आहे की तुम्ही पुन्हा एक स्टार्ट-अप आहात, ज्याचा अनुभव नाही. काहीवेळा, नवीन बाजारपेठेत आकर्षण मिळविण्यासाठी, हे जाणूनबुजून बाजार मूल्यापेक्षा कमी आकारण्यात मदत करते. असे केल्याने, तुम्ही ज्या बाजारपेठेत तुम्हाला सेवा देऊ इच्छिता त्या ग्राहकांना आकर्षित करू शकता आणि स्वतःसाठी नाव कमवू शकता.
दुसरे उदाहरण म्हणजे तुमचा कौशल्य संच तयार करणे. आम्ही आधीच वरील मजकुरात याबद्दल चर्चा केली आहे: अनुभव मिळविण्यासाठी, तुम्हाला कधीकधी तुमच्या इच्छित तासाच्या दरापेक्षा कमी पैसे देणारे प्रकल्प घ्यावे लागतील. त्या बदल्यात, तुम्हाला अधिक अनुभव मिळेल जो तुम्हाला नजीकच्या भविष्यात उच्च दर आकारण्यास सक्षम करेल. शेवटी, काही उद्योजक फक्त परत देण्यावर लक्ष केंद्रित करतात. कदाचित तुम्ही कमी दर्जाच्या आणि आर्थिकदृष्ट्या अपंग समुदायांना उच्च दर्जाच्या सेवा देऊ इच्छिता? हे करण्यासाठी, तुम्ही या विशिष्ट क्लायंटसाठी तुमच्या किमती कमी करू शकता. हे प्रो-बोनो वर्क सारखेच आहे, परंतु विनामूल्य काम करण्याऐवजी, तरीही तुम्ही विशिष्ट रक्कम आकारता. या सर्व उदाहरणांमध्ये, अंडरचार्ज करण्याचा निर्णय धोरणात्मक आहे, आणि तुमचा बाजार काय पैसे देईल याच्या तुमच्या विश्वासावर आधारित नाही.
Intercompany Solutions तुमच्या व्यवसायासाठी चांगले दर ठरवण्यात तुम्हाला मदत करू शकते
तुम्ही बघू शकता, तुमच्या व्यवसायासाठी चांगला दर ठरवताना अनेक घटक भूमिका बजावतात. आपण काही संशोधन केल्यास, आपण निश्चितपणे आपल्या विशिष्ट बाजारपेठेत योग्यरित्या बसणारे काही आकडे आणण्यास सक्षम असाल. तुम्हाला दर ठरवण्यात अडचण येत असल्याचे तुम्हाला वाटत असल्यास, तुम्ही नेहमी च्या टीमशी संपर्क साधू शकता Intercompany Solutions. आम्ही तुमच्या व्‍यवसायाबद्दल तुमच्‍याशी चर्चा करू शकतो आणि त्‍यासाठी आम्ही तुम्हाला योग्य दर ठरवण्यात मदत करू शकतो का ते पाहू शकतो. आम्ही तुम्हाला तुमच्या कंपनीची संपूर्ण नोंदणी प्रक्रिया, आर्थिक सेवा आणि तुमचा व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी मदत करण्यास देखील मदत करू शकतो. आमच्याशी कधीही संपर्क साधा.
